独立商业视角 新锐教育观察


  “战下基业山河宽,开疆拓土赋新篇!”

  在开课吧内部墙上,以历史性的“诺曼底登陆”命名的横幅挂在显要位置,让人很难忽视。从去年开始,这家新晋头部在线职教品牌已经开启了自己的一次次“征战”。这些不同的“战役”最后都指向了更难的攻坚阶段及节节攀升的KPI。

  一定意义上,“战役”文化是卓有成效的。截至今年8月,开课吧累计付费学员超400万,单月营收已突破亿元。另据知情人士透露,开课吧今年年底的目标是单月营收冲刺2亿元。此外,开课吧今年A轮获得由高榕资本和高瓴创投联合投资的5.5亿元融资。

  而在去年凭借精准投放实现了刷屏朋友圈的风变编程则实现了数亿元营收,目前累计学员数量达250万。

  成立于2015年的51CTO学院也于今年年初宣布完成C轮2000万美元融资。2018年,51CTO营收接近2亿。

  除了开课吧、51CTO学院、风变编程等新老选手外,跨界者也在跃跃欲试。

  在成立7周年的内部信中,互联网垂直招聘平台拉勾网创始人兼CEO许单单表示,拉勾教育、拉勾猎头两个新业务将与原有的拉勾招聘一起,为互联网人才提供职业成长一站式服务。拉勾教育今年大力发展IT培训业务。随着在线教育业务规模的扩大,拉勾的IPO概念很大程度上也会转变成在线教育公司。

  据许单单透露,自2019年8月以来,拉勾教育保持了单月收入超过50%的复合增长率,“单月营收很快便会超越招聘业务”。

  此外,有业内人士注意到,三节课今年或有意布局IT培训。

  可以看到,当前活跃在在线IT培训赛道的各个选手,都从不同切面进行布局。

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  为什么此前没有跑出独角兽?

  20余年发展中,IT培训行业载沉载浮,风口起起落落,深度契合着IT产业的更迭。不难发现,传统的线下IT培训市场,头部机构早已实现规模化:达内于2014年登陆美股,2019年实现营收20.51亿元;传智播客2018年营收7.91亿元,2019年上半年营收4.41亿元,并于2019年5月提交招股书冲刺A股。

  反观在线IT培训市场,至今仍没有出现规模化企业。

  事实上,在线化的IT培训,可以追溯到以慕课网、网易云课堂等为代表的类似知识付费的在线开放课程平台和以CSDN学院、51CTO学院等为代表的将业务线延伸至在线教育领域的技术型社区。或直播,或录播,或平台,或自有,模式不一。

  2015-2017年,借势“双创”热潮及在线教育崛起浪潮,在线IT培训一度也迎来了投融资高峰,51CTO学院、麦子学院、我赢职场等均获得亿元级的投资。但站在今天回望,除51CTO学院外,这波迎风而起的在线IT培训机构的前景并不明朗。除了自身没有跑出成型的商业模式外,另一方面,IT细分赛道的诸多特性叠加成为掣肘因素:

  1.以效果为导向决定了线上与线下不同的用户定位。

  “面对的群体不同,成长路径自然不同。”有业内人士如是解释。近年来,线上与线下的IT培训市场间几乎没有出现过大规模激烈交锋。

  传统线下IT培训机构盘踞的主要是应届生市场(就业的刚需人群),侧重于职前培训,客单价高,“在小阶段内做出大体量相对容易”。再加上,赶上一波时代红利,彼时的程序员缺口尤其是初级程序员需求量大,于是就成长出达内、传智播客这样体量的机构。不过时移世易,“如今的环境下,头部机构已经树起了品牌及口碑后,后起的线下机构要想做大也并不容易。”有业内人士说道。

  而在线IT培训机构占据的往往是在职人群的职后再提升市场,客单价较低,“从高向低打”,通过多元化产品逐渐覆盖不同人群。以开课吧为例,在其400万名累计付费学员中,70%以上具有本科以上学历,80%以上为北上广深等一二线城市的年轻互联网技术人才。

  IT培训的职前与职后群体,学习特点差异较大。

  线下传统IT培训侧重于职前培训,刚需性强,且评估的标准清晰,即能否就业。而在线IT培训所在的职后再提升市场,目标用户的时间与精力投入并不如K12群体明晰,用户需不断重复学习的行为。传智播客CEO黎活明分析,不同于招录考证类培训(通常属于职前培训)有明确的学习周期来驱动用户自觉学习,以IT培训为代表的技能类培训并无时间节点限制,参培时间往往因人而异。

  可以看到,针对在职的这部分人群,在线IT培训有多方面的制约因素:

  A.完课率低。据业内人士估计,在线学员的完课率通常只有15%左右,学习效果不明显,也就难以形成正向口碑。

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